博匯特潘建通：環(huán)保新材料和生態(tài)藥劑雙翼齊飛，BioDopp微氧工藝帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)工藝升級(jí)
E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、E20研究院院長(zhǎng)傅濤曾強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生根本性變化，這也在逼迫行業(yè)重新回歸技術(shù)思考。6月13日，技術(shù)型企業(yè)北京博匯特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“博匯特”）董事長(zhǎng)/總經(jīng)理潘建通在“2020（第十八屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上闡述了微氧生化工藝的歷史發(fā)展進(jìn)程及提質(zhì)增效背景下的工程創(chuàng)新應(yīng)用。
新三板掛牌之后的突圍
博匯特2019年的業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)了大幅提升，在外部嚴(yán)峻的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。之所以能夠取得這樣的成績(jī)，潘建通表示這與掛牌之后博匯特的一系列動(dòng)作有很大關(guān)系。
2016年，博匯特掛牌新三板。這一年成為博匯特發(fā)展史上一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。自此之后，博匯特從內(nèi)心打破了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)固有的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始主動(dòng)走出去擁抱更廣闊的市場(chǎng)。
掛牌之后的半年時(shí)間內(nèi)，博匯特完成了A輪融資。融資完成后的2~3年內(nèi)，博匯特完成了海南、廣東、江蘇、山東及四川5個(gè)區(qū)域子公司的市場(chǎng)布局，區(qū)域子公司主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和屬地化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，博匯特還在管理上做了不少工作，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和銷(xiāo)售體系做了系統(tǒng)規(guī)劃，按照IPO要求對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行了規(guī)范梳理，初步形成了相對(duì)完整的板塊和業(yè)務(wù)布局。
潘建通談到，在公司發(fā)展初期，重點(diǎn)專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，無(wú)暇顧及市場(chǎng)推廣工作，然而依靠“客戶(hù)介紹客戶(hù)”模式提高市場(chǎng)占有率是很有限的。2016年之后，博匯特開(kāi)始搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以多元的商業(yè)合作模式真正走出去。用潘建通的話(huà)講，博匯特在掛牌之后，開(kāi)始深入洞察客戶(hù)和市場(chǎng)需求，變得“更接地氣了”。
商業(yè)模式的多元性、核心技術(shù)的積累性，以及“材料+技術(shù)+裝備+藥劑”的閉環(huán)模式，初步構(gòu)建了博匯特作為一個(gè)技術(shù)型平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展雛形，再加上內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的扎實(shí)互信，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)外水處理行業(yè)發(fā)展的時(shí)代背景及趨勢(shì)
潘建通介紹，從20世紀(jì)40年代（二戰(zhàn)）之后發(fā)展至今，全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)歷七八十年的發(fā)展歷程。20世紀(jì)80年代之前，國(guó)際環(huán)境相對(duì)國(guó)內(nèi)更穩(wěn)定，國(guó)外的工程應(yīng)用、技術(shù)在這個(gè)階段得到了快速發(fā)展。隨著國(guó)外環(huán)保市場(chǎng)相對(duì)飽和，諸如中國(guó)、巴西、南非、東南亞這樣的發(fā)展中國(guó)家的工程應(yīng)用機(jī)會(huì)逐漸增多。
縱觀中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大致可分為四個(gè)階段：蒸汽技術(shù)階段--設(shè)備公司、電力技術(shù)階段--工程公司、信息技術(shù)階段—水務(wù)公司和人工智能技術(shù)階段—技術(shù)公司。“2015年后的十年，技術(shù)公司迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，但要想做環(huán)保產(chǎn)業(yè)森林的‘猴王’，可能還有很長(zhǎng)的一段路要走。”潘建通指出。
潘建通表示，環(huán)保技術(shù)型公司一定要有自己的核心技術(shù)，不管聚焦在哪個(gè)工藝段，無(wú)論是生化處理、物化處理還是其他功能單元，一定要有核心工藝支撐。在此基礎(chǔ)上，再做技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如，在污泥處置、生態(tài)藥劑、檢測(cè)監(jiān)測(cè)、智慧數(shù)控甚至跨界滲透等方面。
博匯特成立十幾年來(lái)一直專(zhuān)注生化工藝的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，立足生化領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)涵蓋四個(gè)領(lǐng)域：工業(yè)污水、市政及工業(yè)園區(qū)污水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村污水、水環(huán)境治理，專(zhuān)注于生化工藝研發(fā)，開(kāi)拓多種應(yīng)用場(chǎng)景。博匯特技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈拓展到生態(tài)藥劑和裝備材料方面，旗下設(shè)立兩個(gè)子公司，北京佳潤(rùn)潔負(fù)責(zé)高端環(huán)保設(shè)備及材料制造，北京博泰至淳負(fù)責(zé)生態(tài)友好型水處理藥劑生產(chǎn)，致力于成為集核心工藝、技術(shù)、高端環(huán)保裝備制造及環(huán)保材料、新型生態(tài)藥劑于一體的綜合技術(shù)服務(wù)商。
提質(zhì)增效計(jì)劃的行業(yè)痛點(diǎn)及需求
潘建通指出，目前歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家污水處理廠工藝呈兩級(jí)分化，少數(shù)污水廠采用了國(guó)際前沿的先進(jìn)技術(shù)，但多數(shù)已呈現(xiàn)落后態(tài)勢(shì)，有待升級(jí)。國(guó)內(nèi)水行業(yè)效果時(shí)代的社會(huì)需求及政策驅(qū)動(dòng)，必然推動(dòng)水處理提質(zhì)增效的持續(xù)發(fā)展。
2019年5月，住建部、生態(tài)環(huán)境部及發(fā)改委聯(lián)合制定《城鎮(zhèn)污水處理提質(zhì)增效三年行動(dòng)方案（2019-2021年）》。“水十條”后時(shí)代，我國(guó)污水處理開(kāi)始真正進(jìn)入“效果時(shí)代”。污水處理提質(zhì)增效當(dāng)前面臨幾大痛點(diǎn)：
一、目前污水處理廠運(yùn)行成本普遍居高不下；
二、隨著土地資源越來(lái)越匱乏，現(xiàn)有新建污水處理廠占地面積大的問(wèn)題；
三、改造代價(jià)大，建設(shè)周期長(zhǎng)；
四、TN、TP實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控，治理難度增大。
微氧工藝的歷史發(fā)展進(jìn)程
潘建通在論壇現(xiàn)場(chǎng)回顧了微氧工藝的歷史發(fā)展進(jìn)程。
1975年，比利時(shí)Gent大學(xué)普通和工業(yè)微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室Voets等人首次發(fā)現(xiàn)了污泥硝化過(guò)程中出現(xiàn)的NO2-N積累現(xiàn)象，并根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象提出了短程硝化反硝化的生物脫氮理論。
SHARON工藝是1997年由荷蘭Delft技術(shù)大學(xué)Mulder等研發(fā)的新型脫氮工藝，是典型的控制溫度來(lái)實(shí)現(xiàn)短程硝化的工藝，用來(lái)處理污泥硝化上清液和垃圾濾出液等高氨氮廢水，成功應(yīng)用在Dokhaven污水處理廠和Utrecht污水處理廠。
OLAND工藝是1998年由比利時(shí)Gent大學(xué)Abeliovich和Boek開(kāi)發(fā)的一種限制性白養(yǎng)型亞硝化工藝，OLAND工藝2002年首次在荷蘭工業(yè)化，2009年濱州市安琪酵母公司酵母廢水取得產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
CANON工藝是2002年首先由荷蘭Delft工業(yè)大學(xué)提出的在限氧條件下通過(guò)利用好氧和厭氧氨氧化菌的共生系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一體化完全自養(yǎng)脫氮的新工藝。
SBR工藝的短程硝化是國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究焦點(diǎn)。當(dāng)溫度為21℃-35℃、DO濃度為0 ~1.0mg/L的條件下可實(shí)現(xiàn)SBR工藝的短程硝化。以北京工業(yè)大學(xué)彭永臻教授為代表。
A/O工藝用于生活污水一般不會(huì)出現(xiàn)高FA濃度和高pH值情況，平均水溫在20℃左右，因此，DO是A/O工藝實(shí)現(xiàn)短程硝化反硝化的主要控制因子。以人民大學(xué)王洪臣教授和哈工大為代表。
膜生物反應(yīng)器(MBR) ，MLSS和DO是重要影響因素。當(dāng)MLSS>10g/L，DO=0.5 mg/L~1.0 mg/L，C/N=4-6時(shí)，膜生物反應(yīng)器能形成良好的短程硝化反硝化。以清華大學(xué)為代表。
曝氣生物濾池能夠?qū)崿F(xiàn)短程硝化反硝化取決于其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)特征和運(yùn)行方式。填料為異養(yǎng)菌、自養(yǎng)菌和反硝化細(xì)菌分別占據(jù)不同生態(tài)位，形成合理微環(huán)境體系提供有效的載體。
BioDopp工藝初始理念源于德國(guó)70年代，2004年進(jìn)入中國(guó)、巴西、南非等發(fā)展中國(guó)家，2009年后經(jīng)博匯特固化命名并產(chǎn)業(yè)化推廣得到高速發(fā)展，保持高M(jìn)LSS和低DO，目前是全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)化深度最深、規(guī)模最大的低氧工藝。
在傳統(tǒng)厭氧工藝范疇，亦有多種微氧運(yùn)行的工藝。
微氧水解酸化工藝通入一定量的氧氣能夠使微生物繁殖速率加快，代謝功能增強(qiáng)，從而更有效地實(shí)現(xiàn)大分子有機(jī)物的分解。以同濟(jì)大學(xué)為代表。
在UASB 反應(yīng)器中通入微量氧氣（UMSB 反應(yīng)器）能夠?qū)崿F(xiàn)多種氧化還原反應(yīng)，微氧狀態(tài)下培養(yǎng)出反硝化顆粒污泥，以清華大學(xué)為代表。
在EGSB 反應(yīng)器中通入微量的氧氣都有助于提高對(duì)COD、氨氮及總氮的去除效果。以清華大學(xué)為代表。
厭氧氨氧化(Anammox)菌為自養(yǎng)型細(xì)菌，可在缺氧條件下以氨為電子供體，亞硝酸鹽為電子受體，產(chǎn)生N2。以荷蘭Delft技術(shù)大學(xué)Mulder教授和北京工業(yè)大學(xué)為代表 。
BioDopp工藝的創(chuàng)新工程應(yīng)用
BioDopp工藝不斷迭代升級(jí)，已經(jīng)發(fā)展至第Ⅳ代。技術(shù)已應(yīng)用于全國(guó)20多個(gè)省市70余個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模超120萬(wàn)m3/d，覆蓋工業(yè)污水、市政及工業(yè)園區(qū)污水多重領(lǐng)域。
博匯特針對(duì)地表準(zhǔn)Ⅳ類(lèi)出水，開(kāi)發(fā)了BioDopp Ⅳ代技術(shù)。增設(shè)后置反硝化區(qū)和后置好氧區(qū)，在后置反硝化區(qū)投加外部碳源，進(jìn)一步脫氮，后置好氧區(qū)對(duì)殘留的碳源及氨氮進(jìn)一步降解,防止碳源的穿透，也能避免沉淀區(qū)總磷的二次釋放，保障出水COD、BOD、氨氮及總氮達(dá)到準(zhǔn)Ⅳ類(lèi)排放標(biāo)準(zhǔn)，和化學(xué)除磷進(jìn)行配合最大限度去除總磷。
BioDopp有以下幾大創(chuàng)新點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
最近三年，隨著指標(biāo)趨嚴(yán)，博匯特參與了四川滎經(jīng)、晨光、衡水湖、定興等多座地表準(zhǔn)Ⅳ類(lèi)污水治理項(xiàng)目，為區(qū)域水環(huán)境治理提供了極大的技術(shù)支撐。其中，衡水湖污水廠重點(diǎn)服務(wù)衡水中學(xué)，號(hào)稱(chēng)“狀元污水廠”。定興污水廠靠近環(huán)雄安泛白洋淀水系，滎經(jīng)、晨光污水廠排入四川岷江、沱江兩江流域。
BioC-1M復(fù)合碳源和納米絮凝劑助力降本增效
BioC-1M（拜爾稀）碳源由博匯特子公司博泰至淳自主開(kāi)發(fā)，以多種農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料，分別利用特定酶進(jìn)行發(fā)酵和水解獲得初始原料，然后經(jīng)過(guò)提純、濃縮后獲得95%以上的高純?cè)?，再通過(guò)配比調(diào)整最終形成專(zhuān)有產(chǎn)品。
BioC-1M是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)酵所形成的不可燃且無(wú)腐蝕性的非危險(xiǎn)性碳源，具有性?xún)r(jià)比高、利用率達(dá)100%、安全性高、易于操作、凝固點(diǎn)低等優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于反硝化脫氮、強(qiáng)化生物除磷及生化系統(tǒng)快速啟動(dòng)，特別適用于污水處理廠排水標(biāo)準(zhǔn)由一級(jí)A提標(biāo)至地表準(zhǔn)Ⅳ類(lèi)的改造需求。
新型高效生物發(fā)酵復(fù)合碳源
BioDopp工藝結(jié)合BioC-1M高效復(fù)合碳源科學(xué)投加為市政污水處理廠地表準(zhǔn)Ⅳ類(lèi)出水提供了一條經(jīng)濟(jì)高效的綜合解決方案。
NFSSS高效納米復(fù)合絮凝劑是由清華大學(xué)研發(fā)、博泰至淳與清華產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)合生產(chǎn)。該納米絮凝劑是利用金屬氧化物納米顆粒與特別電荷有機(jī)載體結(jié)合，形成的以無(wú)機(jī)納米鐵為基礎(chǔ)材料的高效納米復(fù)合絮凝劑。
NFSSS高效納米復(fù)合絮凝劑主要有以下幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：污水初級(jí)沉淀；提高二沉池污泥沉降速度；治理污泥膨脹及懸浮污泥；污泥高效脫水減容；促進(jìn)TP、硫化物及部分抗生素等微污染物的去除等。此外，NFSSS還可以稀釋后投加到二沉池配水井。
水務(wù)行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
作為一家在環(huán)保領(lǐng)域摸爬滾打十余年的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，博匯特深知民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的不易。民營(yíng)環(huán)保企業(yè)除了面臨普遍的融資問(wèn)題之外，還面臨著直接項(xiàng)目機(jī)會(huì)少、資質(zhì)和規(guī)模受限造成的不公平競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
體量大的項(xiàng)目往往被上游有著資金、資質(zhì)、業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)拿走，技術(shù)型企業(yè)很難拿到一手項(xiàng)目?！澳壳罢呢?cái)政支付能力不足，雖然博匯特的政府客戶(hù)只占一小部分，但是也會(huì)產(chǎn)生一定間接影響。其中藥劑行業(yè)的支付問(wèn)題非常突出，行業(yè)一般采取月付方式，但實(shí)際上多有拖欠?？蛻?hù)如果延時(shí)支付，企業(yè)就得墊資，盤(pán)子越做越大，墊資就越來(lái)越多，風(fēng)險(xiǎn)就越來(lái)越高，這導(dǎo)致企業(yè)面臨發(fā)展需求與風(fēng)險(xiǎn)管控的難題?！迸私ㄍㄖ赋隽水?dāng)前技術(shù)型企業(yè)面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題。
疫情的爆發(fā)使環(huán)保企業(yè)發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。潘建通表示，受疫情影響，博匯特第一季度的訂單預(yù)期增量有所放緩，但長(zhǎng)期來(lái)看影響不會(huì)很大，穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)并未改變。從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，環(huán)保行業(yè)反而正在加速。因?yàn)?020年是完成污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)階段性目標(biāo)任務(wù)的“交賬”之年，距離目標(biāo)實(shí)現(xiàn)還有不少任務(wù)要完成，尤其是華南地區(qū)的污染治理力度正在提速。
雖然相對(duì)于火熱的固廢市場(chǎng)，水務(wù)市場(chǎng)增速有所減緩。潘建通認(rèn)為水務(wù)行業(yè)有兩大增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)是存量項(xiàng)目的提質(zhì)增效，一個(gè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村污水市場(chǎng)。村鎮(zhèn)污水市場(chǎng)目前需要解決的就是收費(fèi)機(jī)制問(wèn)題；對(duì)于工業(yè)廢水，市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)聚集在國(guó)家重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥、電子和精細(xì)化工等重點(diǎn)戰(zhàn)略領(lǐng)域。
走從資源消耗型到資源產(chǎn)出型的路子
博匯特未來(lái)的發(fā)展有著自身清晰的目標(biāo)，那就是致力于將自身打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的水處理領(lǐng)域綜合技術(shù)服務(wù)商。潘建通表示，博匯特將逐步沿著原有的技術(shù)鏈條往外延伸，圍繞“從資源消耗型到資源產(chǎn)出型”的路徑做下去，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界融合，比如污泥行業(yè)和生態(tài)養(yǎng)殖。
“目前環(huán)保圈層行業(yè)不再是原來(lái)簡(jiǎn)單的縱向式分層，而是變成了矩陣式分層。產(chǎn)業(yè)做到了一定程度，會(huì)產(chǎn)生縮短交易鏈的需求，因此圈層中不同方陣企業(yè)的融合程度在不斷增強(qiáng)?！?/span>
環(huán)保企業(yè)要對(duì)自身有清晰的認(rèn)識(shí)，從中找準(zhǔn)自己的定位。其中，技術(shù)研發(fā)恰恰是中小技術(shù)型企業(yè)的生存之道，這是他們的“一招鮮”。據(jù)了解，博匯特正籌劃深度對(duì)接資本市場(chǎng)。
此外，博匯特在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也在加速走出去的步伐，至少三年之內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面會(huì)破局，目前在重點(diǎn)關(guān)注中東和東南亞市場(chǎng)。
2020年，疫情多變，國(guó)際環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存環(huán)境確實(shí)嚴(yán)峻，“行路雖難，但需要直掛云帆濟(jì)滄海的勇氣”，希望行業(yè)內(nèi)的朋友們一道努力。