CEO?訪談∣十載同窗創(chuàng)業(yè)征程，指尖滑過的青春
公司成長的過程中不可能沒有危機(jī)，面對危機(jī)，從人員、資金、市場及技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)突破，都會讓企業(yè)體味到蛻變的痛苦。企業(yè)直面困境之時，有時候團(tuán)隊(duì)是感受不到的，春江水暖鴨先知，真正難不難受只有創(chuàng)始人自己先知先覺。但我覺得命運(yùn)是公平的，當(dāng)你不懈努力，始終做一個正直善良的人，就總會在危難的時候逢兇化吉。
——潘建通
▲生態(tài)青年說：博匯特·潘建通
潘建通祖籍河北邢臺平鄉(xiāng)人士，一個梅花拳武術(shù)之鄉(xiāng)，世界童車之都。
“我孩童之時就跟隨小伙伴們組團(tuán)練武！”
梅花樁是梅花拳的一個基本功，當(dāng)時還是孩子的潘建通，早早就能靈敏的踱步在一根根梅花樁上。
不知運(yùn)動細(xì)胞是先天的還是后天培養(yǎng)的，到高中時，潘建通業(yè)余主攻三級跳遠(yuǎn)，到大學(xué)時，三級跳遠(yuǎn)一度達(dá)到國家二級運(yùn)動員水平，而且籃球也打得不錯，“我個頭雖然不算高，但我彈跳力極好，蓋過好多高個子的選手。”潘建通淡然的臉上隱隱有些自得的笑意。
小時候的運(yùn)動細(xì)胞還在，可時間和精力已大不如前。人近中年，加之遺傳基因使然，保持身材著實(shí)是一件難事。
“我前段時間給自己定下了6個6計(jì)劃，每天6公里，60個俯臥撐，60個仰臥起坐，60個單詞，堅(jiān)持6個月，減6公斤?！蹦杲心甑摹皰暝?，始于越來越圓的肚子，生怕有一天活成自己曾經(jīng)討厭的樣子。
01. 成立
潘建通碩士畢業(yè)后在導(dǎo)師的幫助下，以人才引進(jìn)方式留校，可不甘寂寞中途踏入治水江湖，德國生化技術(shù)浸染時近三載，勇踏創(chuàng)業(yè)征程。
三年之后，潘建通的兩位同班學(xué)霸同學(xué)博士畢業(yè)，三人因水而聚，志同道合，氣場相投，懷揣共同夢想，直接驅(qū)引潘建通走上創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)同窗從玩伴兒成為了創(chuàng)業(yè)伙伴，注定會在技術(shù)創(chuàng)新之路上，留下一段蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)之旅。
2009年6月12日，春日將逝，夏意開始展露頭腳，博匯特悄然成立了。
對于一個沒有過多社會關(guān)系，幾乎都是直接從學(xué)校出來的團(tuán)隊(duì)來說，路確實(shí)走得足夠磕磕絆絆。創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)一窮二白，硬是靠著技術(shù)積累，憑著不畏艱辛和危機(jī)時刻“能扛事兒”的硬朗作風(fēng)，獲得大唐多倫煤化工的客戶信任，靠技術(shù)服務(wù)獲得90萬起步資金，那時壓根不懂資本融資，潘建通帶著剛剛起步的公司，拿著手里僅有的資金，面對行業(yè)里競爭激烈的大公司，風(fēng)雨飄搖，何去何從？誰都不得而知。
來路風(fēng)塵仆仆，神明不渡眾生苦，卻給潘建通留了一絲細(xì)縫。
2010年，一個機(jī)會出現(xiàn)在潘建通面前，大唐在克什克騰旗有一個世界上單線最大的煤制氣項(xiàng)目在籌建，其中需要解決污水處理系統(tǒng)。博匯特作為當(dāng)時最小的公司，也有幸參與其中，提交了解決方案?？刹痪脝栴}出現(xiàn)了，雖然博匯特的方案在整體能耗、占地、運(yùn)行費(fèi)用上都有突出優(yōu)勢，但唯獨(dú)沒有業(yè)績。大唐的領(lǐng)導(dǎo)反饋，“其他幾家公司都在義馬氣化廠受大唐委托做過中試，只有博匯特一家沒有，已經(jīng)錯過了窗口，如果要想進(jìn)一步參與，只能自籌資金去義馬氣化廠做中試。”這讓團(tuán)隊(duì)有些猶豫，一家剛起步的小公司能行嗎？能賭上所有豁出去嗎？
經(jīng)過整整一夜的討論，潘建通最終決定還是放手一搏，“我們真的是傾其所有，可以說是孤注一擲，背水一戰(zhàn)。我們把所有的資金都用來做中試設(shè)備投在了義馬氣化廠?！苯?jīng)過半年多的時間，歷盡千難險阻，結(jié)果讓團(tuán)隊(duì)欣喜萬分。不僅得到了官方驗(yàn)收，還和義馬氣化廠聯(lián)合申報了河南省級的科技成果，基于博匯特技術(shù)在能耗、占地的突出優(yōu)勢，恰恰迎合了義馬氣化廠的需求，讓人意想不到的是歪打正著地做了義馬氣化廠的污水改造項(xiàng)目。
通過這次中試，博匯特?fù)Q來了市場，換來了訂單，通過這個工程驗(yàn)證技術(shù)的機(jī)會，公司有了口碑，業(yè)務(wù)也開始進(jìn)展?！拔覀冊缙谝恢笔菦]有市場團(tuán)隊(duì)的，一直是客戶介紹客戶，口口相傳給我們串項(xiàng)目，這樣大概持續(xù)了四五年時間。我們的產(chǎn)品還是很優(yōu)質(zhì)的。”
02.重心
潘建通口中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便是當(dāng)年他在德國先進(jìn)的顛覆性的工藝設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，通過團(tuán)隊(duì)不懈努力產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)——BioDopp。這個技術(shù)是一種高效的一體化微氧高污泥濃度工藝，它能使技術(shù)性能與經(jīng)濟(jì)性能翻倍。但早期的市場推廣還是比較難，在市場上出現(xiàn)了一些質(zhì)疑聲。
BioDopp整體上屬于微氧工藝，正常耗氧工藝在2-4mg/L，而BioDopp可以控制在0.5 mg/L以下，脫氮機(jī)理符合短程硝化反硝化，反應(yīng)速率快，BioDopp的優(yōu)勢有四點(diǎn)：首先能耗低，整體可以節(jié)能40%以上；第二是占地少，能節(jié)省占地30-40%；第三是系統(tǒng)穩(wěn)定性和抗沖擊能力強(qiáng)；第四是工藝的自控程度高，運(yùn)維簡單。
博匯特目前涉足四塊領(lǐng)域，工業(yè)及園區(qū)廢水、市政污水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村污水以及河道沿途截污，其中前兩個是用BioDopp工藝，后兩個用到的是BioComb一體化裝備。在運(yùn)營端，旗下板塊子公司博泰之淳致力于生態(tài)藥劑的研發(fā)和制造。
其中兩個代表性項(xiàng)目值得一提。一個為是天辰耀隆做了一個年產(chǎn)20萬噸的己內(nèi)酰胺的廢水處理項(xiàng)目，天辰耀隆是當(dāng)時世界上單線生產(chǎn)己內(nèi)酰胺最大的企業(yè)，目前天辰耀隆正在籌劃二期，日處理水量將提高至8000到10000噸。
另一個便是四川地區(qū)的CASS改造項(xiàng)目，屬于典型的市政污水提標(biāo)擴(kuò)容改造。博匯特在主體結(jié)構(gòu)不變的情況下，讓該項(xiàng)目處理量翻了1.5倍，水質(zhì)從一級B提標(biāo)到了一級A。
對于未來發(fā)展，潘建通非常明確，“一定需要聚焦，不能什么都做，還是要立足于自己擅長的生化及其衍生領(lǐng)域，重心要放在容易發(fā)力的地方?！辈﹨R特以生化為起點(diǎn)，逐步圍繞生化技術(shù)展開，接下來博匯特將繼續(xù)把重心放在BioDopp這項(xiàng)工藝上，“其中值得深挖的還有很多，我們基本上每三年就會做一次全方位的升級，目前已研發(fā)出BioHopp系列（BioDopp3.0，BioDopp4.0），更高級的系列還在研發(fā)中。”
想要達(dá)到BioDopp升級終極目標(biāo)，可能還需要五年以上的不斷研發(fā)，博匯特決定考慮布局好氧顆粒污泥法，如何讓污泥濃度變高容積變小。“隨著環(huán)保的投入越來越大，增量項(xiàng)目將會越來越少，如何挖掘存量項(xiàng)目才是未來更大的空間?！?/span>
03.管理
隨著創(chuàng)業(yè)時間的增加，潘建通在企業(yè)管理上也越來越游刃有余。
每一個順利發(fā)展的企業(yè)都有一支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的利劍，刀快不快還需看企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能不能用到極致。在潘建通剛創(chuàng)業(yè)時，就非?？粗貓F(tuán)隊(duì)，“團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)怎么搭建，每個員工的分工能否形成聯(lián)動等等都是需要考慮好的?！彪S著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，人員也在不斷增加，超過100人以后，如果沒有良好的組織機(jī)制去維護(hù)流程化的內(nèi)容，就會有失控的風(fēng)險。博匯特在過去兩年間，集中對市場、企業(yè)管理、財務(wù)等方面進(jìn)行了有效梳理。首先是市場機(jī)制，一定要搭建一個能激發(fā)大家能動性和積極性的非常有效的機(jī)制。
其次是組織構(gòu)架，崗位職責(zé)與公司系統(tǒng)管理。博匯特聘請了專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，他們給了很多針對性的建議。
最后便是財務(wù)，財務(wù)如果做好，可以讓有限的資金流轉(zhuǎn)更快，也能間接為公司創(chuàng)造價值，并且風(fēng)控也需要注意。
但公司想要真正發(fā)展，不可忽視的是技術(shù)與資本的雙重驅(qū)動，完全靠內(nèi)生增長是跟不上節(jié)奏的，一定要結(jié)合資本的助力，在技術(shù)本身和服務(wù)模式上有別他人，才能脫穎而出?！拔艺J(rèn)為目前博匯特的技術(shù)已經(jīng)儲備到一定程度了，也有了相對明晰的板塊布局，下一步就需要找到更好地投資資源方，迅速挖掘商業(yè)模式和服務(wù)模式才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”
04.生活
即使在商場摸爬滾打這么多年，潘建通想起學(xué)校的時光仍有些許感慨，“師者，傳道授業(yè)解惑也?！闭劶昂螢槔蠋?，何為老板，潘建通如此說，“老師，是告訴別人如何去做，間接為社會創(chuàng)造價值；老板，要為企業(yè)獲取利潤，直接為社會創(chuàng)造價值。一個自己干，一個教別人干。當(dāng)然老師的偉大之處還是教書育人?！?/span>
直到現(xiàn)在，潘建通時不時的還會回到校園，將自己的知識經(jīng)驗(yàn)分享出去?！爸灰ナ谡n分享，我都會認(rèn)真準(zhǔn)備，希望能真的幫到年輕的孩子們?！毕Ｍ嗟貍鬟f他在職業(yè)路徑上的規(guī)劃和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，希望他們在創(chuàng)業(yè)時能少走彎路?！皠?chuàng)業(yè)本身就是一個九死一生的過程，如果能有前車之鑒，可能路走得能相對平順些。”
這樣的潘建通怎么看都是一個認(rèn)真謹(jǐn)慎、穩(wěn)重求進(jìn)的人，實(shí)在讓人難以想象他是一個喜歡像跳傘這樣刺激性運(yùn)動的人。
“因?yàn)檫^往經(jīng)歷，我做事已養(yǎng)成認(rèn)真謹(jǐn)慎的習(xí)慣，有時候說細(xì)節(jié)決定成敗，我們做事的細(xì)微之處彰顯了你對這件事的專注度和重視程度。但我覺得這和我喜歡挑戰(zhàn)和刺激并不矛盾，一個是性格使然，一個是專注做事，只要這個運(yùn)動相對來說是安全的，那就卸下心中的包袱，享受運(yùn)動本身就好?！?/span>
生活原本沉悶，但跑起來就有風(fēng)。
這是潘建通，博匯特人。
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