2018年5月3日，亞洲旗艦環(huán)保展第十九屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛裝開幕。作為中國(guó)環(huán)博會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，本屆環(huán)博會(huì)E20環(huán)境平臺(tái)精心打造四大功能區(qū),特設(shè)了一個(gè)大型直播廳和兩個(gè)專業(yè)采訪室，用鏡頭記錄企業(yè)簽約、宣講動(dòng)態(tài)。5月3日、4日兩天共40余家企業(yè)參與發(fā)布宣講，針對(duì)環(huán)境技術(shù)、生態(tài)治理實(shí)踐等內(nèi)容進(jìn)行展示，現(xiàn)場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)人次。
北京博匯特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰径麻L(zhǎng)潘建通受邀參加現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，以“合力構(gòu)建市場(chǎng)生態(tài)體系，板塊布局拓寬商業(yè)模式”為題，分享了業(yè)內(nèi)市場(chǎng)生態(tài)體系和板塊商業(yè)模式的思考。
博匯特創(chuàng)立于2009年，是由科班博士團(tuán)隊(duì)發(fā)起創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，是新三板水處理領(lǐng)域以工藝包作為主導(dǎo)商業(yè)模式推動(dòng)的技術(shù)型公司，作為北京市中關(guān)村科技園區(qū)重點(diǎn)扶持單位，借助行業(yè)政策及資源平臺(tái)，博匯特研發(fā)團(tuán)隊(duì)迎合市場(chǎng)需求，立足節(jié)能降耗，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品、先進(jìn)的水處理專有技術(shù)、開創(chuàng)性的解決方案以及TIO流程化服務(wù)。
公司業(yè)務(wù)主要圍繞三大領(lǐng)域：工業(yè)廢水、市政和工業(yè)園區(qū)污水、農(nóng)村污水等分散點(diǎn)源水體治理領(lǐng)域。服務(wù)范圍包括：新建或改擴(kuò)建提標(biāo)擴(kuò)容水處理設(shè)施DBCO工藝包服務(wù)；污水運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)及咨詢；水務(wù)技術(shù)投資(TIO)。
據(jù)悉，在市場(chǎng)拓展角度，博匯特目前著力打造對(duì)內(nèi)、對(duì)外市場(chǎng)生態(tài)體系。對(duì)內(nèi)，博匯特目前擁有五大區(qū)域子公司，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)技術(shù)服務(wù)；對(duì)外，博匯特有完善的合作機(jī)制，針對(duì)關(guān)鍵設(shè)備及技術(shù)，設(shè)置了不同層級(jí)代理商和合作伙伴的分級(jí)制度，經(jīng)過多年的合作，已構(gòu)建了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴圈層，平臺(tái)水務(wù)公司也不同程度地分享了技術(shù)所帶給產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的價(jià)值。在項(xiàng)目投資領(lǐng)域，和銀行、融資租賃公司、產(chǎn)業(yè)基金等金融機(jī)構(gòu)確立了合作框架，打通了項(xiàng)目融資渠道。
在業(yè)務(wù)板塊布局角度，博匯特旗下主要布局兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊子公司。在項(xiàng)目建設(shè)端，佳潤(rùn)潔負(fù)責(zé)高端環(huán)保設(shè)備及材料制造，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)端，博泰至淳負(fù)責(zé)高效復(fù)合碳源生產(chǎn)，拓展了盈利模式。
博匯特非常重視研發(fā)，多年來投入巨大，具備寬松的容錯(cuò)機(jī)制，在公司內(nèi)部，有兩句話非常流行。“要想當(dāng)一名優(yōu)秀的工程師，先要學(xué)會(huì)做一名優(yōu)秀的工人”，“搞研發(fā)，就要卷起褲管，學(xué)會(huì)把腳丫踩進(jìn)污泥里”，博匯特的研發(fā)，是基于工程部、技術(shù)部和研發(fā)部的循環(huán)反饋聯(lián)動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題、優(yōu)化方案，反復(fù)試驗(yàn)一整套的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，因此，博匯特懷著腳踏實(shí)地的精神，立足行業(yè)技術(shù)前沿，具備技術(shù)產(chǎn)業(yè)化切入準(zhǔn)，速度快等特點(diǎn)，博匯特將與北京科技大學(xué)共同搭建環(huán)保裝備及新型材料實(shí)驗(yàn)室，向國(guó)家工程中心實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)努力。
板塊子公司、研發(fā)中心和區(qū)域子公司的設(shè)立合理構(gòu)建起博匯特內(nèi)部的生態(tài)體系，使得公司架構(gòu)和體系逐漸趨于完整。對(duì)外，工業(yè)廢水主要客戶是石化、煤化工等領(lǐng)域的各大央企；市政污水、農(nóng)村污水及水環(huán)境領(lǐng)域，主要客戶是平臺(tái)型水務(wù)公司及地方政府。
博匯特作為高端環(huán)保裝備及藥劑服務(wù)商，同時(shí)需要與原材料供應(yīng)商和資產(chǎn)投資商通力合作。因此，博匯特與各大央企、水務(wù)公司及地方政府、原材料供應(yīng)商、投資商、金融機(jī)構(gòu)及代理商及合作伙伴形成了一套較為完整的市場(chǎng)生態(tài)體系，支撐博匯特的良性發(fā)展。發(fā)展途中，需要學(xué)會(huì)預(yù)知各種困難，并坦然擁抱，只有學(xué)會(huì)欣饗當(dāng)下的苦澀，才會(huì)懂得感受未來的美好。
博匯特的整體技術(shù)體系，都圍繞低能耗這一個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行展開。博匯特技術(shù)能耗要比常規(guī)的工藝節(jié)能40%以上。同時(shí)，追求占地面積更小、運(yùn)維穩(wěn)定性更高、管理更加簡(jiǎn)單。整體是圍繞微氧BioDopp生化技術(shù)展開，逐步擴(kuò)展到BioComb分散式生化一體化裝置、高端曝氣設(shè)備、NDI海綿填料及復(fù)合碳源的生產(chǎn)。
潘建通介紹中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步演變?yōu)閲?guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，呼聲最高，基建投資僅次于交通行業(yè)，國(guó)家十三五環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額17萬(wàn)億，水處理行業(yè)占比超過30%。博匯特當(dāng)前重點(diǎn)定位在技術(shù)、高端設(shè)備及藥劑綜合服務(wù)商，未來將逐步過渡為技術(shù)投資運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，逐步拓寬市場(chǎng)商業(yè)模式，加快多元化發(fā)展步伐。
從1995年至2025年，潘建通認(rèn)為，第一個(gè)十年，成就了一批像博天、桑德為代表的具有工程基因的公司，第二個(gè)十年，成就了一批像碧水源為代表具有產(chǎn)品基因的公司，而最后一個(gè)十年，一定會(huì)成就一批有技術(shù)基因的環(huán)保公司，技術(shù)型公司的春天才剛剛開始。面向中美貿(mào)易摩擦所映射出的技術(shù)制約困擾，他指出，環(huán)保行業(yè)仍有一些新技術(shù)、新工藝、新材料未完全擺脫歐美日制約，他呼吁，環(huán)保行業(yè)同仁，應(yīng)該奮起直追，加大研發(fā)力度，向“中國(guó)制造2025”獻(xiàn)禮。